Объединяя усилия · Создавая сильнейшую многовекторную модель | Маркетинговый саммит второго подразделения Oppein за 2026 год успешно завершился! 

18 марта второй маркетинговый отдел компании Oppein торжественно открыл ежегодный маркетинговый саммит 2026 года под лозунгом «Объединяя усилия, создавая мощную многовекторную движущую силу — превращая Oppein в наиболее эффективную и ценную платформу для комплексного обустройства дома». Исполнительный президент Oppein Group Тан Циньсин, вице-президент Oppein Group Чжу Яоцзюнь, генеральный директор второго маркетингового подразделения Oppein Чжан Сюйчжу, генеральный директор по производству и операциям Oppein Group Гу Цзянь, генеральный директор совместного предприятия Oppein Youcai Лю Чжичао, генеральный директор центра планирования и дизайна продуктов для дома Oppein Group Хуан Сяолин, заместитель генерального директора по планированию «Опай» и «Бонис», Мин Гуйхуа, заместитель генерального директора второго маркетингового подразделения «Опай», Тан Пэн, и другие руководители, а также элита дистрибьюторов собрались вместе, чтобы совместно исследовать новые модели роста индустрии мебели в эпоху насыщенного рынка и наметить новый план реализации стратегии «Опай» в сфере мебели.

Ориентируясь на преобразования в отрасли и потребности рынка, данный саммит, рассматривая такие аспекты, как разработка стратегической концепции, модернизация производственных мощностей, инновации в моделях работы с конечными потребителями, создание систем заключения сделок и развитие цифрового маркетинга, придает новый импульс углубленному развитию сектора домашнего интерьера и указывает направление движения для наших партнеров-дистрибьюторов.

В настоящее время отрасль товаров для дома переживает период глубоких преобразований, характеризующийся давлением со стороны рынка недвижимости, повышением требований потребителей и реструктуризацией каналов сбыта. Потребительский спрос все быстрее смещается от покупки отдельных товаров к комплексным решениям для интерьера, а основная конкурентоспособность компаний все больше зависит от способности интегрировать ресурсы на платформенной основе и создавать добавленную стоимость.
Руководствуясь стратегией Группы, второй маркетинговый отдел Oppein, ориентируясь на конечных потребителей, сосредоточился на таких аспектах, как реформирование механизмов, инновации в бизнес-моделях, расширение ассортимента продукции, модернизация каналов сбыта и внедрение цифровых технологий, и разработал четкий план по последовательной реализации стратегии «Домашний интерьер».

△ Чжан Сюйчжу, генеральный директор второго маркетингового подразделения компании Oppein
На совещании генеральный директор второго маркетингового подразделения Oppein Чжан Сюйчжу систематически проанализировала результаты реализации стратегии «Домашний интерьер» за последние три года и определила направления развития на следующий этап. Г-жа Чжан отметила, что второе подразделение неизменно руководствуется принципами «расширения возможностей» и «облегчения нагрузки», и посредством оптимизации маркетинговой политики и совершенствования механизмов оценки, а также благодаря двойной перестройке — организационной и институциональной — и ориентации на рыночные механизмы, продолжает создавать для дилеров более благоприятные и эффективные условия для развития. С одной стороны, оптимизируется организационная структура, усиливается дифференцированное управление комплексным обустройством и розничным бизнесом, продвигается передача полномочий на передовую линию, повышается точность обслуживания и эффективность реагирования на рынок; с другой стороны, всесторонне продвигается создание платформы, дилерам предлагается активно искать пути развития, соответствующие их конкретным условиям, укреплять основную конкурентоспособность, укреплять уверенность, ускорять темпы, активно принимать изменения, действовать сообща с Группой и совместно продвигать стратегию «Домашнего уюта» к новому этапу высококачественного развития.
По мере продвижения в «глубокие воды» рынка мебели и интерьера, когда конкуренция на рынке существующих запасов усиливается, а потребительский спрос становится все более разнообразным и требовательным, только многоплановые инновации в области продукции, экспозиции, привлечения трафика и заключения сделок позволят обеспечить постоянную поддержку розничных точек и активизировать новые факторы роста магазинов. На данном саммите второй маркетинговый отдел Oppein сосредоточился на четырех ключевых направлениях: стратегии продвижения продукции, модернизации бизнес-моделей магазинов, привлечении трафика и повышении эффективности продаж. Компания подробно разбила практические шаги на этапы и четко определила план реализации, создав многовекторную динамику, которая позволит дилерам на конечных рынках укрепить фундамент бизнеса и проложить путь к росту.

△ Чжи Якунь, директор отдела обучения, развития и информационных технологий второго маркетингового подразделения компании Oppein
С целью дальнейшего раскрытия потенциала продаж на конечных рынках второй маркетинговый отдел Oppein, взяв за основу систему комплексного оформления интерьеров C20, провел два раунда обучающих тренингов по всей стране, что позволило многим торговым центрам добиться тройного роста показателей: увеличения коэффициента продаж, доли заказов на комплексное оформление и средней стоимости заказа. В 2026 году подразделение также планирует запустить серию инициатив, включая интенсивные циклы обучения «1+N» для городов на уровне префектур, модернизацию модельных точек по принципу «точка-точка» и обучение по всеобъемлющему совершенствованию. Посредством регулярных практических занятий будет сформирована «мышечная память» у конечных точек продаж, а благодаря преимуществам цепочки поставок группы будет обеспечено заключение комплексных сделок с первого раза. Это позволит сделать путь к заключению сделок более четким, а результаты — предсказуемыми, что приведет к всестороннему повышению способности заключать комплексные сделки.

△ Чжан Вэньтао, менеджер отдела маркетинга и продвижения второго маркетингового подразделения компании Oppein
Учитывая текущую ситуацию на рынке, характеризующуюся дифференциацией потребителей, второй маркетинговый отдел Oppein, ориентируясь на сегментацию клиентов и дифференциацию их потребностей, создал усовершенствованную матрицу цен на продукцию и матрицу комплексных предложений. Для группы клиентов с высоким средним чеком разработаны продукты «легкой индивидуализации» и комплексные пакеты полного ремонта, отвечающие их требованиям к качеству и стилю; для массового сегмента предложены стандартизированные пакеты с высоким соотношением цены и качества, обеспечивающие эффективную конверсию; для клиентов из жилых сообществ разработаны специальные пакеты по реконструкции старого жилья и частичному обновлению интерьера, отвечающие местным потребностям в обновлении. Одновременно, опираясь на сильные преимущества группы в области интеграции цепочки поставок, благодаря дифференцированной стратегии, включающей специальные цены на товары первой необходимости и повышение качества высококлассных моделей, конечные точки продаж могут точно удовлетворить потребности клиентов с разным бюджетом, обеспечив переход от продажи отдельных товаров к продажам полного ассортимента и комплексных решений по полной отделке, что создает прочную основу для повышения средней чековой суммы и увеличения прибыли конечных точек продаж за счет богатого выбора продукции.

△ Ху Гохуэй, менеджер по технологиям выставочного дизайна второго маркетингового подразделения компании Oppein
В ответ на потребности рынка вторичного жилья в обновлении бизнес-моделей второй маркетинговый отдел Oppein представил масштабную программу модернизации магазинов «1+N+X», предлагающую стандартизированные и тиражируемые шаблоны для организации розничных каналов. Взяв за основу магазин «1» под брендом «Опай», были созданы три крупных выставочных зала: «Опай», «Бонис» и «Вэй», которые служат центрами привлечения посетителей, заключения сделок и обслуживания клиентов, принимая крупные заказы и обеспечивая высокую среднюю сумму чека по всем категориям товаров. Благодаря интеграции мебели и электроники, а также комплексной установке, а также иммерсивному опыту в реальных модельных квартирах, были созданы крупные магазины, специализирующиеся на комплексной установке; В качестве стандартизированного расширения на основе «N»-магазинов продуктов развернуты выставочные залы, такие как «Галерея эстетики», «Центр опыта образа жизни» и «Галерея мебели и мягкой мебели», что позволяет реализовать специализированные проекты с минимальными капиталовложениями и удовлетворить разнообразные потребности рынка готовой продукции и обновления существующего жилья; Используя магазины «X» в качестве рычага расширения, создаем розничные салоны комплексного ремонта, магазины по реконструкции старых домов «Qinglan Xiaozhu» и т. д., сосредоточиваясь на локальных реконструкциях и услугах по быстрой обновке, заполняя пробелы в небольших и микро-сообществах, всесторонне повышая уровень проникновения в сообщества и делая расположение конечных магазинов более соответствующим рынку и потребностям.

△ Хуан Тин, руководитель отдела по привлечению локального трафика в отделе интернет-маркетинга второго маркетингового подразделения компании Oppein
В условиях нового цикла онлайн-трафик стал основным двигателем привлечения клиентов на конечных рынках. Второй маркетинговый отдел Oppein инновационно внедрил операционную модель «сетевого взаимодействия производителей и дистрибьюторов», взяв за основу два крупных проекта — «Совместные съемки в 100 городах» и «Сеть совместных трансляций» в Douyin, а также «Разноцветный мир» в Xiaohongshu. Ориентируясь на ключевые стратегические направления — глубокую сетевую интеграцию производителей и дистрибьюторов и всестороннюю работу с трафиком — и опираясь на профессиональный потенциал головного офиса, компания создала эффективную систему совместной работы по принципу «головной офис создает платформу, конечные точки реализуют». Компания сосредоточивается на двух ключевых направлениях: конверсии трафика в общедоступном пространстве Douyin и продвижении контента в Xiaohongshu, выходящего за пределы узкой аудитории. Благодаря стандартизированным методам работы, систематическому обучению и многоуровневой системе мотивации достигается двусторонний рост — как популярности бренда, так и привлечения целевых клиентов. Таким образом создается устойчивый двигатель роста онлайн-привлечения клиентов для конечных точек и закладывается прочная основа для организации трафика по всем каналам в рамках стратегии «домашнего интерьера».

Успешное завершение ежегодного маркетингового саммита второго маркетингового подразделения Oppein 2026 не только определило четкий план реализации стратегии Oppein в сфере комплексного обустройства дома, но и позволило дилерским партнерам достичь консенсуса в вопросах развития и укрепить уверенность в трансформации. В эпоху насыщенного рынка Oppein будет руководствоваться стратегией «многовекторного развития», опираясь на реформирование механизмов, инновационные модели и цифровые технологии. Мы объединим усилия со всеми дилерами, чтобы совместно построить сильнейшую платформу «домашнего интерьера», добиться роста в условиях отраслевых преобразований и вместе создать новое будущее для Oppein!