Объединяя усилия · Создавая сильнейшую многокомпонентную движущую силу | Маркетинговый саммит второго подразделения Oppein за 2026 год успешно завершился! 

18 марта второй маркетинговый отдел компании Oppein торжественно провел маркетинговый саммит 2026 года под лозунгом «Объединяя усилия · Создавая сильнейшую многокомпонентную модель развития — превращение Oppein в наиболее эффективную и ценную платформу в сфере домашнего интерьера». Исполнительный президент группы Oppein Тан Циньсин, вице-президент группы Oppein Чжу Яоцзюнь, генеральный директор второго маркетингового подразделения Oppein Чжан Сюйчжу, генеральный директор по производству и операционной деятельности группы Oppein Гу Цзянь, генеральный директор совместного предприятия Oppein Youcai Лю Чжичао, генеральный директор центра планирования и дизайна продуктов для дома группы Oppein Хуан Сяолин, заместитель генерального директора по планированию «Опай» и «Бонис» в сфере комплексного обустройства жилья Мин Гуйхуа, заместитель генерального директора второго маркетингового подразделения «Опай» Тан Пэн и другие руководители собрались вместе с элитой дистрибьюторов, чтобы совместно обсудить новые модели роста индустрии мебели в эпоху насыщенного рынка и наметить новый план реализации стратегии комплексного обустройства жилья.

Этот саммит, исходя из изменений в отрасли и рыночного спроса, с разных сторон — от стратегического проектирования на высшем уровне, обновления производственных мощностей, инноваций в клиентских моделях, создания систем сделок до цифрового маркетинга — вносит новый импульс для глубокого развития индустрии домашнего обустройства и указывает направление для наших партнеров-дистрибьюторов.

В настоящее время отрасль домашнего обустройства переживает период глубокой трансформации под давлением рынка недвижимости, с ростом спроса и перестройкой каналов сбыта. Потребительские потребности постепенно смещаются от покупки отдельных товаров к комплексным решениям для пространства, а основное конкурентное преимущество компаний эволюционирует в сторону интеграции ресурсов на платформе и создания ценности. В рамках стратегического руководства группы, второй маркетинговый департамент Oppein, опираясь на конечного потребителя, сфокусировался на реформах механизмов, инновационных моделях, продуктовом портфолио, модернизации каналов и цифровых возможностях, чтобы наметить ясный путь для реализации стратегии по сегменту домашнего обустройства.

△ Генеральный директор Второго маркетингового подразделения Oupai Чжан Сючжу
На встрече генеральный директор Второго маркетингового подразделения Oupai Чжан Сючжу систематически подвела итоги за прошедшие три года реализации стратегии домашнего интерьера и обозначила направление развития на следующую фазу. Чжан отметила, что Второе подразделение всегда сосредоточено на “приобретении силы” и “снижении нагрузки”, оптимизируя маркетинговую политику и совершенствуя систему оценки, а также настраивая как структуры, так и механизмы с рыночной ориентацией, чтобы непрерывно создавать для дилеров более свободную и эффективную среду для развития. С одной стороны, оптимизируется организационная структура, усиливается классификационное управление комплектными и розничными продажами, продвигаются функции поддержки на передовую, чтобы повысить точность обслуживания и эффективность реакции на рынок; с другой стороны, всесторонне продвигается платформа, поощряя дилеров адаптировать подход к своей местной действительности, активно искать пути развития, укреплять ключевое конкурентное преимущество, укреплять уверенность, ускорять шаги, активно принимать изменения и двигаться вместе с группой, совместно продвигая стратегию домашнего интерьера на новый этап высококачественного развития.
В условиях глубокого погружения в стратегию домашнего интерьера, когда конкуренция за имеющийся рынок усиливается, а потребительские потребности становятся более разнообразными, только многомерные инновации в продукте, экспозиции, трафике и сделках могут постоянно мотивировать конечные точки и активизировать новые драйверы роста магазинов. На этом саммите Второе маркетинговое подразделение Oupai сфокусировалось на четырех ключевых аспектах: продуктовая маркетинговая стратегия, обновление коммерческой модели магазинов, привлечение трафика и повышение эффективности сделок, подробно разобрав практические пути и определив конкретные планы реализации, чтобы многократными действиями укрепить операционную основу дилеров и открыть цепочку роста.

△ Директор по обучению, развитию и информационным технологиям второго маркетингового подразделения Oppein, Чжи Якун
Для того чтобы дальше раскрыть потенциал продаж в точках, второе маркетинговое подразделение Oppein использует систему полного решения C20 для домашнего интерьера как ключевой инструмент. Через два раунда национальных обучающих программ многие торговые центры по всей стране уже смогли повысить показатели конверсии, долю полных заказов и среднюю стоимость полного заказа. В 2026 году подразделение планирует запустить серию инициатив: усиленные тренинги в городах уровня «1 N», апгрейд шаблонов точек продаж и обучение с итерациями по всей территории. Регулярные практические упражнения помогут сотрудникам выработать «мышечную память» для работы в точках, а благодаря преимуществам цепочки поставок группы можно будет завершать полные заказы за один раз, сделав путь к продаже в точках более понятным и прогнозируемым, полностью повышая способность заключать сделки на полные решения.

△ Чжан Вэньтао, менеджер отдела маркетинга второго подразделения по продвижению Oupai
С учетом текущего состояния рынка с дифференцированными потребительскими уровнями, второе подразделение маркетинга Oupai сделало своим фокусом сегментацию клиентов и дифференциацию потребностей, построив полноценную матрицу цен и пакетных предложений. Для группы с высокими чеками разработаны продукты легкой высокой кастомизации и комплексные пакеты, чтобы удовлетворить их требования к качеству и стилю; для массового сегмента предложены стандартные высокоэффективные пакеты, обеспечивающие быструю конверсию; для жителей сообществ созданы специальные пакеты по реконструкции старых помещений и локальному обновлению, соответствующие местным потребностям. При этом, опираясь на сильные возможности группы по интеграции цепочки поставок, применяются дифференцированные стратегии: специальные цены для товаров повседневного спроса и повышение качества для премиальных товаров, чтобы торговые точки могли точно соответствовать клиентам с разным бюджетом, обеспечивая переход от продажи отдельных товаров к полному ассортименту и комплексным пакетам, создавая прочную основу для увеличения среднего чека и прибыли за счет разнообразного выбора продуктов.

△ Руководитель по технологиям выставочного дизайна второго маркетингового отделения Oppein, Ху Гохуэй
Столкнувшись с требованиями к коммерческим изменениям на зрелом рынке, Второе маркетинговое отделение Oppein представило масштабное решение по обновлению формата магазинов «1 N X», предоставляя стандартизированные и воспроизводимые шаблоны для размещения в конечных каналах. Основой является «1» — магазин целой мебели, создающий три большие выставочные площадки: Oppein Home Gallery, Plunis Home Gallery и Micro Home Gallery, которые служат центрами трафика, продаж и сервиса для крупных заказов с высоким средним чеком по всем категориям. Через интеграцию шкафа и электроники, интеграцию установки и реалистичные образцы комнат создается основной крупный магазин с полной установкой. «N» — это стандартизированное расширение продуктовых магазинов, с выставками эстетики, галереями образа жизни, мебелью и декором, что позволяет реализовать профессионально и с низкими вложениями, удовлетворяя потребности обновления существующих магазинов и разнообразного рынка готовой продукции. «X» — это инструмент для расширения каналов, создавая розничные выставочные залы полной мебели, магазины старого ремонта Qinglan и др., фокусируясь на локальных перестройках и быстрой обновляемости, закрывая пробелы в микрорайонах, повышая проникновение в сообщества и делая размещение конечных магазинов более соответствующим рынку и потребностям.

△ Хуан Тин, руководитель отдела локального трафика онлайн-маркетинга Второго подразделения маркетинга Oppein
В новом цикле онлайн-трафик стал основным двигателем привлечения клиентов на местах. Второе подразделение маркетинга Oppein внедрило инновационную модель «производитель-сеть», используя два проекта — массовые съемки/трансляции в TikTok по городам и «тысячи цветов» на Xiaohongshu — в качестве ключевых рычагов, чтобы сосредоточиться на глубокой интеграции производителей и полном охвате трафика. Основываясь на профессиональных возможностях головного офиса, формируется эффективная система совместной работы «головной офис создает платформу, а точки продаж реализуют на местах». Основное внимание уделяется конверсии публичного трафика в TikTok и распространению контента на Xiaohongshu, с помощью стандартизированных методов работы, системного обучения и поэтапной мотивации, что позволяет одновременно повышать известность бренда и точное привлечение клиентов, создавая устойчивый онлайн-драйвер роста для точек продаж и укрепляя основу для всеканального размещения трафика в рамках стратегии домашнего пространства.

Закрытие маркетингового саммита Второго бизнес-подразделения Oupai на 2026 год не только установило четкий план действий для реализации стратегии Oupai в области домов больших размеров, но и помог партнерам-дистрибьюторам обрести общее понимание развития и укрепить уверенность в трансформации. В эпоху насыщенного рынка Oupai будет следовать стратегии с множественными драйверами, используя механизмы обновления, инновации моделей и цифровые возможности, чтобы вместе со всеми дистрибьюторами объединить усилия, строить сильнейшую платформу для больших домов, прорываться и расти в условиях изменений отрасли, создавая вместе с ними новое будущее Oupai!