Укрепляя основы и стремясь к новому: преодолевая циклы | Успешно прошел итоговый тренинг 2025 года для дилеров по комплексному обустройству жилья третьего маркетингового подразделения Oppein 

Под влиянием совместного воздействия демографического цикла и цикла рынка недвижимости отрасль недвижимости вступила в период структурной перестройки, и движущая сила развития сместится с «роста за счет прироста» на «доминирование существующего фонда». В этих условиях вопрос о том, как следовать тенденциям и преодолеть циклы, стал актуальной задачей, с которой компании, занимающиеся внутренней отделкой, должны справиться.

С целью достижения консенсуса и совместного поиска путей выхода из сложившейся ситуации 15–16 января третий маркетинговый отдел компании Oppein провел в Гуанчжоу ежегодный тренинг для дилеров по комплексному ремонту под лозунгом «Расширение трафика, повышение конверсии, совместный рост». Генеральный директор третьего маркетингового подразделения Oppein Чжан Сяофэн, заместитель генерального директора Лю Бин и ключевые члены команды собрались вместе с партнерами из компаний, занимающихся домашним ремонтом, чтобы сосредоточиться на трансформации и обновлении компаний, занимающихся домашним ремонтом, а также на формировании способности преодолевать циклы, глубоко проанализировать пути выхода из тупика на рынке существующих объектов и совместно изучить новые направления качественного развития отрасли комплексного ремонта.

1
Адаптация к изменениям спроса
Стремление создать для потребителей готовый дом
Суть трансформации отрасли заключается в точном реагировании на потребительский спрос. В эпоху существующего жилого фонда потребительский спрос смещается от прежнего акцента на внешнее материальное выражение к стремлению к душевному спокойствию и образу жизни, отвечающему личным предпочтениям. Однако независимо от того, как меняются формы потребления, неизменное стремление потребителей к прекрасной жизни всегда остается основной движущей силой развития отрасли.
В связи с изменением потребительских тенденций третий маркетинговый отдел компании Oppein отмечает, что трансформация индустрии домашнего интерьера по сути заключается в переходе от простого обустройства жилья к обслуживанию потребностей людей в жилье. Компаниям, занимающимся обустройством жилья, необходимо перейти от прежней конкуренции по материалам, технологиям и ценам к «созданию готового дома» для потребителей, ставя во главу угла логику производства и создавая дома, соответствующие их образу жизни.

(Генеральный директор Чжан Сяофэн из третьего подразделения Oppein Marketing выступил с речью на месте)
С этой целью Oppein систематически планирует путь внедрения: через оптимизацию цепочки поставок, услуги по проектированию комплексных решений, интегрированную интеграцию процесса индивидуальной сборки и продвижение стратегии Lifestyle 2.0, компания стремится построить полноценный замкнутый цикл — от продукта, дизайна и сценария до доставки, действительно переходя от «индивидуальности одного продукта» к «производству готового продукта дома», предоставляя потребителям комплексные услуги по оформлению.
В практике изучения трансформации выявился ряд выдающихся ориентиров. Среди них Zhoushan Sunshine Decoration Oppein Home Furnishings успешно продвигала местный рынок через четырёхэтапный процесс: создание IP канала WeChat, создание института исследований образа жизни, оптимизация экспозиций и оптимизация сервисных процессов. Кроме того, Guiyang Wanzhong Heshi Oppein Home Furnishing проактивно привлекает клиентов через модель «посреднического домашнего обстановки», исследуя реальные пути для выхода на новые рынки роста. Эти практики показывают, что сосредоточение на «реальных потребностях» пользователей и достижение локализованных инноваций стало ключом к компаниям декорации, чтобы пережить циклы и добиться стабильного роста.

2
Три крупных системы дают возможности
Ускоряем внедрение жизненного стиля
На фоне усиливающейся конкуренции на существующем рынке системные ключевые компетенции становятся решающими для того, чтобы компании по ремонту и обустройству могли удержаться на рынке. На этой встрече третий маркетинговый департамент Oupai сосредоточился на синергии трёх систем — «трафик, цепочка поставок, операционная деятельность», создавая многомерную матрицу возможностей, чтобы помогать компаниям формировать ключевые преимущества и достигать трансформационных инноваций.

Возможности системы трафика: строим систему возможностей департамента с помощью «одного целого и двух крыльев» — онлайн это трафик электронной коммерции головного офиса и возможности новых медиа для повышения привлечения клиентов и конверсии; оффлайн сосредоточен на углублённой работе в жилых районах, с посредниками, кросс-индустриальными партнёрами и корпоративными закупками, чтобы захватывать местный трафик и постоянно расширять пул трафика.

（Выступление на месте заместителя генерального директора Третьего маркетингового подразделения Oppein Лю Бина）
Высокое соотношение цены и качества и максимально контролируемая цепочка поставок: с акцентом на индивидуализированные продукты Oppein создается полная матрица продуктовых линий miform (премиум), Oppein (средне-премиум) и Bouness (средний-низкий сегмент), охватывающая потребности разных уровней потребителей; а через тщательно отобранную глобальную цепочку поставок предоставляются продукты, которые сочетают качество и разумную цену для строительных компаний.
Дифференцированные и низкозатратные операционные возможности: с опорой на информационные инструменты и платформу обмена с дистрибьюторами системно строятся ключевые операционные навыки строительных компаний. Посредством интегрированных технологий установки и внедрения стратегии «Образ жизни 2.0» поддерживается повышение эффективности работы, оптимизация сервиса и обновление точной операционной модели.
Кроме того, штаб-квартира дополнительно увеличивает поддержку: предусмотрены специальные субсидии для реализации демонстрационных комнат по образу жизни и создания модели C40, а также увеличиваются маркетинговые субсидии, чтобы полностью поддерживать процесс — от привлечения клиентов до конверсии продаж, помогая строительным компаниям уверенно продвигать трансформацию и формировать дифференцированные конкурентные преимущества.

3
Закладываем основу для нового развития, преодолевая циклы
Достижение удвоения показателей двумя путями
В условиях новых циклов отрасли на этом собрании был определен путь трансформации с фокусом на «двойное управление», который дает четкое руководство для компаний по ремонту домов, чтобы преодолеть ограничения роста: с одной стороны, укрепление базы традиционного домашнего ремонта, создание демонстрационных квартир с жизненными сценариями, что ускоряет реализацию стратегии «Стиль жизни 2.0»; с другой стороны, активное развитие новой роли «городского поставщика услуг ремонта жилья», продвижение сервисов по модели посредничества крупной меблировки, расширение границ обслуживания, открытие новых возможностей на существующем рынке и создание второй кривой роста.
Преодолевая циклы и устремляясь к новым целям, невозможно обойтись без сильного объединения Oppein и компаний по ремонту. Oppein обеспечивает надежную поддержку благодаря мощному бренду, полной линейке продуктов, развитой системе цепочек поставок и универсальным операционным возможностям; компании по ремонту, в свою очередь, работают на локальном рынке, глубоко понимают потребности клиентов и, благодаря оперативному сервису и надежному качеству выполнения, обеспечивают доставку продукции Oppein «последней мили» в дома тысяч клиентов, чтобы стратегия «Стиль жизни 2.0» действительно реализовалась. Обе стороны, дополняя друг друга по возможностям, обмениваясь ресурсами и сотрудничая, эффективно продвигают цель «создать готовый дом», в конечном итоге создавая взаимовыгодную экосистему для потребителей, Oppein и компаний по ремонту.

Находясь на ключевом этапе изменений в отрасли, третий маркетинговый департамент Oppein продолжит тесно сотрудничать с партнерами по установке, вместе продвигая глубокое внедрение образа жизни, уверенно преодолевая рыночные циклы и совместно стремясь к широким просторам высококачественного развития индустрии комплексного ремонта.